溫州不銹鋼管行業(yè)如何尋找身邊客戶？
發(fā)布日期：2022.11.30
在銷售溫州不銹鋼管過(guò)程中，作為廠家我們應(yīng)該如何快速的找到客戶呢？下面我們就一起來(lái)看看吧！不銹鋼管廠家新手業(yè)務(wù)員對(duì)行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、目標(biāo)客戶群全面了解掌握后，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段。首先要從簡(jiǎn)單客戶做起，說(shuō)白了就是先找全國(guó)各地的不銹鋼經(jīng)銷商或者說(shuō)貿(mào)易商。讓他們?nèi)スP(guān)下游的終端使用單位。這樣對(duì)我們不銹鋼管工廠來(lái)說(shuō)價(jià)格是低一些，但是對(duì)新手來(lái)說(shuō)是個(gè)積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、快速成長(zhǎng)的實(shí)習(xí)方法。通過(guò)經(jīng)銷商的合作了解了下游使用單位都是什么單位有需求，為以后開(kāi)發(fā)終端客戶打下基礎(chǔ)。
開(kāi)發(fā)貿(mào)易商客戶主要有兩種方法；一是電話營(yíng)銷，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜素貿(mào)易商的信息，然后打電話聯(lián)系溝通。電話營(yíng)銷是銷售成本低的一種，不過(guò)被拒絕是正常的事情，要有堅(jiān)持不懈的精神不能退縮。二是直接到全國(guó)各地不銹鋼市場(chǎng)到客戶公司登門拜訪面對(duì)面溝通。和貿(mào)易商合作主要看公司平臺(tái)的價(jià)格，價(jià)格高了不會(huì)給我們合作。因?yàn)橘Q(mào)易商要的是利潤(rùn)大化，對(duì)不銹鋼管的質(zhì)量要求也不高，過(guò)得去就行，實(shí)際上不銹鋼無(wú)縫管的質(zhì)量好與差也就是表面的一點(diǎn)小瑕疵，后期使用沒(méi)有任何影響。現(xiàn)在不銹鋼市場(chǎng)行情泰透明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也大，價(jià)格高一點(diǎn)他們也接不下訂單。也有部分貿(mào)易商客戶做的單位是國(guó)企大型企業(yè)，對(duì)不銹鋼管的質(zhì)量要求較高，資質(zhì)齊不齊全，這種客戶就要講質(zhì)量第一，價(jià)格高一點(diǎn)可以接受，畢竟國(guó)企單位一般采購(gòu)員怕因質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的麻煩，進(jìn)入國(guó)企單位工作不容易保住自己的鐵飯碗。寧愿價(jià)格高一點(diǎn)。總之一句話開(kāi)發(fā)貿(mào)易商客戶價(jià)格是大因素。上述就是關(guān)于溫州不銹鋼管如何快速找到客戶的介紹了。
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